讓游客一來再來，主題公園只需做好這三點！

事實上，國內(nèi)第一梯隊的主題公園均不乏盈利能力，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年華僑城、華強方特和長隆集團入圍全球接待人次最多的主題公園前十強，且3家主題公園整體游客增長率遠(yuǎn)高于其他國家，其中華強方特2016年接待游客同比增長37%，華僑城與長隆集團分別同增11.9%、16%。這些主題公園為何能夠盈利，其經(jīng)驗值得業(yè)界借鑒。

一、強大IP力量是成功的助推器

上海迪士尼度假區(qū)作為華特迪士尼公司有史以來最富雄心的項目之一，一年的成績備受矚目。上海迪士尼樂園開業(yè)一年間已接待超過1100萬名游客。“這樣一個量級的接待量，在過去就算是本土主題公園中的佼佼者，可能也要累積十年?！睆V東決策研究院旅游產(chǎn)業(yè)中心主任李銘建如是評價道。

迪士尼最為人津津樂道的是其強大的IP，其打造的泛旅游娛樂文化產(chǎn)業(yè)鏈，運作有效。迪士尼2016財年顯示，其主營業(yè)務(wù)由媒體網(wǎng)絡(luò)（電視）、樂園度假、影視娛樂（電影）及產(chǎn)品銷售（周邊產(chǎn)品）四部分組成，占營收比分別為42.58%、30.51%、16.97%及9.93%。主題公園，只作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。

迪士尼強大IP最直觀的體現(xiàn)方式，是樂園與影視之間的互動營銷。今年2月，迪士尼真人電影《美女與野獸》中國首映禮在迪士尼小鎮(zhèn)上的華特迪士尼大劇院舉行，成為在上海迪士尼度假區(qū)舉辦的首個電影首映禮。這不僅為電影助陣，也為上海迪士尼樂園帶來了一大批電影粉絲。

國內(nèi)主題公園的領(lǐng)頭羊中，IP同樣是起到不可忽視的作用。方特主題公園在2016年接待游客的數(shù)量達(dá)3163萬人次，同比增長37%，其成績亦離不開IP的打造。

華強方特集團高級副總裁、《熊出沒》總導(dǎo)演丁亮日前公開表示，數(shù)十年來華強方特不斷開發(fā)原創(chuàng)IP，先后創(chuàng)作了多部熱門動漫，其中《熊出沒》系列更是深受觀眾喜愛：動畫片網(wǎng)絡(luò)點擊率累計1200億次；《熊出沒》四部大電影累計票房高達(dá)13.5億，成為中國動漫第一品牌。

近年來華強方特積極將《熊出沒》IP元素植入到方特系列主題樂園中：還原熊出沒生活場景的《熊出沒山谷》、熊出沒主題項目《熊出沒劇場》、熊出沒舞臺劇等，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)IP與主題樂園的共贏發(fā)展。

從宋城演藝的發(fā)展軌跡也可以看出，不同于傳統(tǒng)的游樂式主題公園，宋城演藝《千古情》現(xiàn)場演藝保有其原創(chuàng)性，難以被復(fù)制，IP的打造，讓其擁有定價權(quán)，并提升了盈利能力。

IP是主題樂園可持續(xù)發(fā)展的靈魂，和依賴于地產(chǎn)發(fā)家的主題樂園不同，擁有IP，擁有文化內(nèi)涵，在商業(yè)道路上可以走得更遠(yuǎn)。

但是也不可否認(rèn)的是，相較于國際先進(jìn)水平，本土主題公園的IP影響力還較弱，品牌感不強，這一點也是導(dǎo)致本土主題公園發(fā)展后勁不足的原因。

二、把故事講得更接地氣吸引人

本土化的成功試驗，被視作上海迪士尼這一年成績喜人的主要原因。

上海迪士尼度假區(qū)總經(jīng)理郭偉誠在接受媒體采訪時表示，上海迪士尼度假區(qū)所有的娛樂演出劇本和故事情節(jié)均由中國藝術(shù)家與迪士尼的專家們通力合作，為中國游客專門創(chuàng)作，契合了消費者的需求。這樣就避免了翻譯過程中可能流失的故事靈感和幽默，能夠讓故事講得更接地氣。

圍繞中國傳統(tǒng)節(jié)日，上海迪士尼還打造了一系列節(jié)慶活動，比如中國傳統(tǒng)的舞龍舞獅表演，這類的節(jié)慶季活動還會持續(xù)進(jìn)行。

事實上，中國風(fēng)已然巧妙地融入于上海迪士尼樂園中的各個主題園區(qū)與游樂設(shè)施中?！捌婊猛挸潜ぁ钡闹粮咛幖忭斞b飾為傳統(tǒng)中國祥云、牡丹、蓮花及上海市花白玉蘭等元素；“十二朋友園”擁有12幅精美的大型彩色馬賽克壁畫；深受喜愛的迪士尼和迪士尼·皮克斯動畫明星演繹中國傳統(tǒng)的十二生肖，以中國元素詮釋迪士尼故事。

主題公園要無中生有，就地取材，必須接地氣。長隆在這方面的能力同樣值得肯定。

長隆利用了嶺南獨特的氣候優(yōu)勢，在自然、生態(tài)這個領(lǐng)域深挖，無論是番禺的野生動物園，珠海的海洋王國，還是清遠(yuǎn)的森林主題樂園，皆憑借廣東自身的優(yōu)勢，打造生態(tài)王國。

而長隆大馬戲IP的形成，也是經(jīng)過從全球優(yōu)選表演節(jié)目進(jìn)行重新編排，用十幾年時間打造而出，繼而有能力承辦中國國際馬戲節(jié)。

然而普遍而言，說故事的能力弱，不僅是旅游行業(yè)的短板，亦是文化產(chǎn)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)。

主題公園的IP則依賴于文化、娛樂、動漫等等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，李銘建直言，目前我國動漫產(chǎn)業(yè)仍處在喊口號的階段，自身發(fā)展弱，則難以再做產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

三、造血功能是持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵因素

十年一瓶頸，被視為主題公園發(fā)展的規(guī)律。實際上，主題公園更新?lián)Q代的周期，不能長達(dá)十年，而是要兩三年。

造血功能是主題公園得以可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

以長隆為例，基本上每年須推出一個新項目，制造新的爆點，這樣才能夠吸引更多的游客，以及回頭客。長隆水上樂園每年閉園期都要經(jīng)歷一次升級換代。

迪士尼的做法，則是兩三年間更新項目，接連不斷的推出新主題區(qū)。而上海迪士尼在開幕后不到五個月便宣布首個擴建項目——“玩具總動園”主題園區(qū)，并為該全新園區(qū)破土奠基，“玩具總動園”園區(qū)計劃于2018年向游客開放。

因此主題樂園需要有強大的研發(fā)團隊，不斷升級改革硬件和軟件，以及不斷投入需要背后強大的資金支持。

作為大型旅游項目，主題公園需要的投資金額極為龐大，據(jù)業(yè)界統(tǒng)計，游樂園、文化園、科普教育、體驗園、影視基地、動漫園與植物園七大主題公園類型中，游樂園投資金額最大，占比達(dá)到48%。

除了資金，技術(shù)上的更新迭代亦不容忽視。在上海迪士尼度假區(qū)的故事講述中，科技無處不在、舉足輕重。

例如“加勒比海盜——沉落寶藏之戰(zhàn)”，全新駕乘系統(tǒng)在上海迪士尼樂園首次投入使用，海盜船能夠完成旋轉(zhuǎn)、側(cè)駛甚至逆行的動作，將場景畫面盡收眼底；“巴斯光年星際營救”采用了全新的互動瞄準(zhǔn)系統(tǒng)，區(qū)別于其他任何迪士尼樂園的同類項目；“漫游童話時光”通過首創(chuàng)的互動式走覽體驗，生動展現(xiàn)了《白雪公主和七個小矮人》的故事，結(jié)合電腦生成的影像、數(shù)字媒體、特效、投影和虛擬場景，讓游客漫步于白雪公主的故事世界。

伴隨主題公園競爭越來越激烈，創(chuàng)新變得格外重要，其中新技術(shù)的引入更是受到追捧。2020年VR的市場規(guī)模可達(dá)300億美元，其中VR在主題公園的應(yīng)用預(yù)計有望占據(jù)10%左右的份額，即30億美元。